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欧派集团新品牌创建

 

 

江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业,位于“中国木门之都”——中国江山,是中国木门行业的首家A股上市公司。
 
花木匠是欧派集团全资子品牌,是欧派在整体家居定制领域布局的一个独立品牌。借助欧派集团多年在供应链的深耕,以及在市场渠道上的优势,花木匠致力于为市场提供极具性价比的高品质整体家居产品。
 

AG体育为欧派旗下花木匠品牌提供了品牌从0到1创建的前期理念策划工作,具体工作内容如下:
 
一、花木匠产品规划
二、花木匠市场定位
三、花木匠品牌精神
四、花木匠角色定义
五、花木匠品牌定位
六、花木匠品牌使命
七、花木匠品牌愿景
八、花木匠品牌口号
九、花木匠招商口号
十、花木匠品牌故事
 

 
一、花木匠产品规划
 
定位之前先定义
定义AG体育的生意蓝图,定义AG体育的品牌战略。
 
花木匠做的是建材生意,这是个相对传统的行业,有以下不足:


1、效率较低;

整个行业相对传统,从设计、制造、供应链、分销....环节较多,效率较低,层层加码,消费者的购买成本较高。

2、鱼龙混杂;

家居建材行业类目众多,每个类目当中既有产品品质较好的上市公司,也有品质较差的小作坊,鱼龙混杂。
 

3、选择困难;

消费者由于信息不对称,而且行业存在混乱,在选择上较为困难。
 
 
造成了消费者

1、花的较多

由于效率较低,导致价格虚高,消费者需要支付较高购买成本。

2、买的不好

连行业知名品牌达芬奇家居、欧典地板等都存在造假行为
 

3、满意度低

家居建材行业,是消费者投诉最多的行业之一,满意度较低。
 
 
消费升级的大趋势下
消费者希望能省心、省力的买到品质有保障的好产品!
 
代购
日本的马桶盖、电饭煲、新西兰的奶粉、韩国的化妆品......
 
这对很多行业都提出了变革要求!
供给侧改革
 
在生产端:供给侧改革
 
在零售端:新零售,实体门店的逆生长机会。
 
 
新零售的本质更高效率的零售
 
新零售可以带给消费者
更便宜、更便利、更有品质保障的产品和服务....
 
小米是新零售
好事多是新零售
优衣库其实也是新零售
 
AG体育的理解中
花木匠即将要掀起的,就是
建材行业的新零售变革
 
花木匠的新零售战略
以极致效率、极致产品、公道价格
为消费者提供极具性价比和丰富的产品
 
 
花木匠的生意看似很多,但其实条理清晰。

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花木匠产品规划
以木为核心,以木作系统为主体
以周边产品为附带的产品布局

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二、花木匠的市场定位

满足中国70%消费群体的家居装修需求
 
占总消费群体10%的最尖端消费群体和20%的最低端消费群体不是花木匠的目标客户,AG体育只做高端中的中低端和低端中的中高端,也就是70%的中端消费群体,这样才能将花木匠体量做的更大。

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三、花木匠品牌文化与品牌精神

 
AG体育品牌观
伟大的品牌背后,承载了伟大文化,文化承载量越大的品牌,其释放的经济效益就越大,效益的增长不是算数级,也不是几何级,而是原子裂变级。
 
 
耐克的文化密码
Just do it   想做就做
所传达的“个人拼精神”

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万宝路的文化密码
come to marlboro country  万宝路之乡
所传达的“男性气概与拓荒精神”

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支撑花木匠迈向伟大的文化母体是什么?
AG体育必须要要找到并准确定义AG体育的文化母体
把这个母体的能量,注入到花木匠品牌中去。
 
 
花木匠品牌文化的母体是什么呢?
 
 
花木匠品牌文化
木文化与匠文化,双轮驱动。

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花木匠品牌精神
花木匠的品牌精神就是木的精神、匠的精神
 
木精神的内核
真诚:木真实自然,与人最亲近。
阳光:木向阳而生,给人温暖感。
 
匠精神的内核
专注:一生做好一件事
极致:做一事炉火纯青
 
 
花木匠品牌精神

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四、花木匠品牌角色定义

“匠人精神”被写进政府工作报告
2016年总理将“匠人精神”写进政府工作报告,这是对中国制造业升级提出的殷切盼望。弘扬和重塑匠人精神,是当下企业和个人发展的必经之路,要想做出一流的产品,必须要有一流的“匠人精神”。
 
 
花木匠品牌角色定位
中华木作文化新匠人
 
 
新匠人的三个特点:
1、新审美
无论做什么物件,都要符合现在新中产的审美标准和要求。
 
2、新技艺
在前代基础上,融入新的科学技术创新,做出更好的产品。
 
3、新连接
老匠人只能为少数人做好产品,花木匠要为更多大众做好产品。
 
 
 
五、花木匠品牌定位

木作系统整体解决方案供应商
 
整体解决方案供应商意味着
 
整体解决方案=打通全产业链
供应链、渠道、终端端、产品、技术、服务......
 
 

六、花木匠品牌使命
使命是可望而不可及
用来激励长期奋斗的
 
阿里巴巴
让天下没有难做的生意
 
 
花木匠品牌使命

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七、花木匠品牌愿景
可望又可及的
努力奋斗是可实现的
 
 
花木匠品牌愿景
成为木作系统世界第一品牌
 
 
 
八、花木匠品牌口号
广告语是说动,不是说清,也不是说服。
品牌超级话语,是一句就说动消费者的话语。
 
“打土豪,分田地”并没有说清楚马克思主义
也没有说清楚中国共产党的内涵,但却说动了群众。
 
 
花木匠品牌口号
木作家居一站购
高端品质批发价

 
点出主营产品,知道AG体育是做什么的。
点出产品齐全,可享受一站购物便利。
极致的性价比,好产品低价格够诚意。
 
 
 
九、花木匠招商口号

花木匠木作系统
带你玩转新零售
 
 
 
十、花木匠品牌故事
花木匠
中华木作系统新匠人
 
古人种树为林,伐木取材,将天然的“木”盖成房屋、作成家具、雕刻成件。来自林间的木,在另一个空间,重新站立,成为中国人的家园。
 
到现代,人们厌倦了冰冷的钢板、水泥、玻璃.....开始回归到与人最亲近的木,木作在家中占比越来越高,有家必有木作。国人对木难分难舍,乐在木中。
而木匠,则是将木作之美融入生活的工程师,是旧时手工艺行当里的百工之首。好木匠,能洞察木材之美,创造出让人惊叹的作品。每处精心雕刻的线条,别出心裁的设计,严密精湛的工艺,都是对木文化的传承和诠释。
花木匠,中华木作系统新匠人,中国领先的木作系统整体解决方案供应商,中国家居建材行业中的“优衣库”。通过整合供应链上过剩的优质资源,并将先进科技与艺术创新相融合,为消费者提供极丰富、极环保,极具性价比的木作家居。在为消费者打造更好品质生活同时,以匠人之心,将中华木文化发扬光大。
 
花木匠,中国领先的木作系统整体解决方案供应商。